Keywords richtig finden – so suchen deine Kunden wirklich

Alexandros Hatzopulos: Hallo und herzlich willkommen zurück zum Podcast von Seoretter. Ich bin der Alex und bei mir ist wieder der Robin aus dem Sales.

Robin Rumm: Schönen guten Tag Alex, ich freue mich wieder hier zu sein.

Alexandros Hatzopulos: Moin moin Robin. Die letzte Folge kam ja echt gut an. Wir haben sehr viel positive Resonanz erhalten. Und darüber hatten wir in letzten Folge ja über SEO gesprochen, was es eigentlich wirklich ist, warum Sichtbarkeit bei Google für Unternehmen so entscheidend sein kann. Ja heute wollen wir im Prinzip einen Schritt weitergehen und sprechen über ein Thema, das im Grunde die Basis von allem ist. Also was bei SEO funktioniert oder eben nicht. Und das sind Keywords. Also Keywords klingt erstmal, beziehungsweise Schlagwörter, nach einem sehr technischen Begriff. Aber in Wahrheit geht es da etwas sehr Menschliches. Im Endeffekt geht es darum, wie suchen Kunden wirklich? Welche Begriffe geben sie bei Google ein, wenn sie zum Beispiel ein Problem haben und eine Lösung brauchen?

Robin Rumm: Das ist tatsächlich ein Punkt, wir in Gesprächen wirklich häufig sehen und Viele Unternehmen wissen zwar, was sie anbieten, aber sie wissen nicht, wie der Kunde danach suchen würde. Das führt dann dazu, dass eben Websites komplett an der Realität vorbeigehen.

Alexandros Hatzopulos: Genau Robin, und in dieser Folge sprechen wir darüber, wie du die richtigen Keyword-Affinites lieber zuhörer, welche Denkfehler viele machen und wie du sprachlich sie so positionierst, dass Google und vor allem auch deine Kunden und auch die KI dich überhaupt verstehen. Und am Ende geben wir dir auch paar konkrete Tipps, wie du sie direkt selber umsetzen könntest.

Robin Rumm: Genau, dann natürlich gleich zur ersten wichtigen Frage, was sind denn Keywords wirklich, Alex?

Alexandros Hatzopulos: Robin, wenn man Keywords hört, denken viele oft an Wörter wie SEO, Webdesign, Pizza, Pasta. Aber ein Keyword ist eigentlich nichts anderes als ein Suchbegriff. Also das, jemand bei Google eintippt, wenn er etwas braucht. Und das Entscheidende ist, Keywords sind keine Marketingbegriffe. Keywords sind Kundensprache. Es geht nicht darum, wie du dein Angebot intern nennst, sondern darum, wie ein Mensch sucht, der dich noch nicht kennt.

Robin Rumm: Genau, und das ist wirklich ein riesiger Unterschied. Ich habe wirklich so viele Gespräche, wo Unternehmen ihre Leistungen super formulieren können. Aber wenn man dann fragt, was würde ein Kunde googeln, dann wird es plötzlich schwierig. Viele denken dann natürlich auch aus ihrer eigenen Perspektive. Aber Kunden suchen nicht nach Unternehmenssprache, sondern wirklich nach einfangen Lösungen.

Alexandros Hatzopulos: Genau und SEO beginnt immer mit diesem Perspektivwechsel. Also wenn du das nicht triffst, kannst du die schönste Webseite haben. Sie wird leider trotzdem nicht gefunden.

Robin Rumm: Das stimmt Alex und warum sind denn Keywords so entscheidend?

Alexandros Hatzopulos: Keywords sind deshalb so entscheidend, weil sie die Verbindung zwischen Kunde und Website sind. Also Google ist im Grunde nur ein Vermittler. So kann man sich das zumindest vorstellen. Das heißt, wenn jemand sucht, will Google das beste Ergebnis liefern. Und wenn deine Seite nicht klar zeigt, warum sie genau zu dieser Suche passt, wirst du schlicht und ergreifend nicht auftauchen. Viele Unternehmen machen den Fehler, dass sie Inhalte schreiben, die sie selbst gut finden, aber nicht die Begriffe verwenden, die draußen wirklich gesucht werden.

Robin Rumm: Und genau das merkt man Extremium Sales. Kunden sagen oft, hey, wir werden nicht gefunden. Und wenn man dann schaut, sieht man, die Website spricht komplett an den Suchbegriffen vorbei. Da steht dann zum Beispiel ganzheitliche digitale Lösungen, aber kein Mensch sucht danach. Menschen suchen eher Sachen wie Website erstellen lassen oder WordPress Agentur. Ganz einfach und simpel.

Alexandros Hatzopulos: Genauso ist es Robin. Keywords sind also nicht irgendein Seo-Tourist, sondern sie entscheiden darüber, ob du überhaupt im Spiel bist oder nicht.

Robin Rumm: Was sind denn die größten Keyword-Fehler, die Unternehmen machen könnten, Alex?

Alexandros Hatzopulos: Der häufigste Fehler bei Keywords ist, dass Unternehmen zu kompliziert denken. Sie wollen besonders klingen, professionell klingen, hochwertig und vergessen dabei, dass Google-Suche eigentlich extrem simpel ist. Also Menschen googeln nicht irgendwie poetisch nach irgendwelchen extrem schönen Begriffen, sondern sie googeln direkt.

Robin Rumm: Das stimmt. Und oft googeln sie ja auch nicht perfekt. Die Leute schreiben einfach rein, was ihnen gerade einfällt. Also sprich Zahnarztnotdienst, Steuerberater in der Nähe oder vielleicht Online-Job erstellen Kosten. Das ist zwar jetzt nicht sehr elegant, aber es ist eben real.

Alexandros Hatzopulos: Genau, und genauso muss im Prinzip die Webseite auch sein. Sie muss die Realität abbilden. Also nicht nur für Google, sondern auch für die Menschen dahinter.

Robin Rumm: Und wie findet man denn die richtigen Keywords?

Alexandros Hatzopulos: Die gute Nachricht ist, Keyboard Recherche ist keine Raketenwissenschaft. Es geht vor allem darum zuzuhören und logisch zu denken. Der erste Schritt ist, stell dir echte Kundensituationen vor. Was sucht jemand, der gerade ein Problem hat?

Robin Rumm: Genau das ist es und das ist auch das, ich immer den Kunden empfehle. Hört ihr an, wie Menschen am Telefon sprechen. Die besten Keywords kommen nicht aus Tools, sondern aus echten Gesprächen. Also wenn jemand sagt, ich brauche mehr Anfragen über Google, dann steckt da schon das Bedürfnis drin.

Alexandros Hatzopulos: Genau, der zweite Schritt ist im Prinzip dann, Tools zu nutzen, diese Begriffe zu prüfen. Also Google selbst gibt dir extrem viele, Autocomplete nennt man das, oder ähnliche Fragen oder Nutzer suchten auch. Das heißt, du gibst im Prinzip das in Google ein und dann siehst du, was Google dir im Prinzip empfiehlt. Dann kannst du auch weitere Tools oder solltest vor allem auch weitere Tools nutzen. Wir nutzen zum Beispiel ziemlich hochwertige Tools. Ja, dafür... Zahlen wir auch einiges jeden Monat. Aber wenn du im Prinzip klein starten möchtest, wäre zum Beispiel sowas wie Sistrix empfehlenswert. Mit so einem Keyboard-Planner kannst du im Prinzip schauen, was wirklich gesucht wird oder wie stark ist denn deine Konkurrenz.

Robin Rumm: Und was ich natürlich auch noch wichtig finde, ist man muss nicht immer das größte Keyword nehmen. Oft sind die konkreten Begriffe deutlich besser. Also sprich, anstatt Webdesign, was ja ein riesiges Keyword ist, nimmt man Webdesign für Handwerker, da es eben einfach viel greifbarer ist.

Alexandros Hatzopulos: Genau, das nennt man Suchintention. Je konkreter die Suche, desto höher die Wahrscheinlichkeit, dass du echte Anfragen erhältst.

Robin Rumm: Und Alex, hast doch bestimmt auch noch einige Tipps für uns Gezuhörer.

Alexandros Hatzopulos: Klar habe ich diese Robin, wenn du wirklich starten willst. drei einfache Schritte. Erstens, schreibe dir 10 Fragen auf, Kunden dir wirklich stellen. Daraus entstehen dann Keywords. Zweitens, nutz Google Suggest. Das heißt, tipp deine Leistung ein und schau, was Google ergänzt. Und drittens, optimiere nicht auf 10. 20 Keyboarder gleichzeitig fange mit einer Inhaltsseite an und stelle einen klaren Fokus. Ich empfehle immer Leistungsseiten, das heißt wenn du deine Leistungsseite hast, mach genau das, fange mit der Leistungsseite an, optimiere diese Leistungsseite und dann heißt es einfach abwarten.

Robin Rumm: Und natürlich denk dir mal daran, du musst nicht schlauer klingen als der Kunde, sondern du verständlicher sein.

Alexandros Hatzopulos: Genau, Keywords sind der Anfang von allem. Also wenn du die Sprache deiner Kunden triffst, wird SEO plötzlich extrem logisch. Wer nicht bleibt am Ende des Tages alles nur ein Ratespiel. Wenn du wissen willst, dass wir uns anschauen, wie du im Prinzip gerade performst, ob deine Seite die richtigen Keyworder nutzt, bieten wir eine kostenlose SEO-Erstanalyse an. Wie gesagt, das ist kostenlos und unverbindlich und da wird im Prinzip von unserem Marketing geprüft, wie du aktuell da stehst. Das dauert ca. 10-15 Minuten, wir bereiten da bisschen was vor. Ganz unabhängig davon, ob wir am Anschluss zusammenkommen oder nicht, wird es dir mit sehr hohen Wahrscheinlichkeiten Erwert bieten. Den Link dafür findest du direkt hier in der Bio und damit gelangst du direkt auf unsere Webseite.

Robin Rumm: Super dann. der Stelle danke fürs zuhören. Ich freue mich auf unser Erstgespräch liebe Kunden und bis zur nächsten Folge.

Alexandros Hatzopulos: Danke auch von mir fürs Zuhören, danke Robin, dass du da warst. War auf jeden Fall echt wieder sehr cool. Ich freue mich auch auf viele weitere Folgen. Und somit wünsche ich euch einen schönen Tag oder einen schönen Abend, wann auch immer ihr das gerade hört.