Google Ads vs. SEO – was bringt wirklich Kunden?

Alexandros Hatzopulos: Hallo und herzlich willkommen zurück zum Podcast von Seoretter. Ich bin der Alex und bei mir ist wieder mal der Robin aus dem Sales.

Robin Rumm: Einen schönen guten Tag Alex. Und ich muss ehrlich sagen, das Thema heute ist wirklich eines der häufigsten, dass man in Gesprächen begegnet und zwar, fast jeder Unternehmer stellt irgendwann die Frage, soll ich denn lieber Google Ads schalten oder doch in SEO investieren?

Alexandros Hatzopulos: Ja absolut. Das ist eine völlig berechtigte Frage, weil am Ende natürlich immer darum geht, wie man planbar neue Kunden gewinnt. Und ich glaube, was ganz wichtig ist, es gibt hier nicht eine einfache Schwarz auf Weiß Lösung. Es ist nicht so, dass Ads irgendwie schlechter sind oder SEO immer besser ist. Es kommt wirklich darauf an, was man erreichen möchte am Ende des Tages.

Robin Rumm: Genau, und vielleicht auch direkt als Info-Ferle Zuhörer an Stelle. Wir machen beides. Also wir betreuen sowohl SEO als auch Google Ads. Das heißt, wir schauen da wirklich ganz neutral drauf, weil einfach beide Kanäle extrem sinnvoll sein können, wenn man sie eben richtig einsetzt.

Alexandros Hatzopulos: Ganz genau, und heute geht es also auch nicht darum, entweder oder, sondern eher die Frage, was bringt Wann wirklich Kunden?

Robin Rumm: Dann würde ich doch mal sagen, lasst uns mit Google Ads starten. Viele denken ja immer, okay, ich schalte eine Anzeige und dann kommen sofort die Kunden. Ist es denn aber wirklich so einfach?

Alexandros Hatzopulos: Also grundsätzlich stimmt das schon. Google Ads können dir schon schnelle Sichtbarkeit bringen. Das heißt, du kannst heute die Kampagne starten und theoretisch morgen schon die ersten Klicks und vielleicht sogar die ersten Anfragen bekommen. Aber das Entscheidende ist halt eben auch die Sichtbarkeit. Also diese Sichtbarkeit ist halt im Endeffekt komplett abhängig davon, wie viel Budget du investierst.

Robin Rumm: Ja, sehe ich tatsächlich auch ganz oft. Sobald das Budget pausiert wird, eben die Sichtbarkeit im Prinzip sofort wieder weg. Und viele unterschätzen, wie schnell das gehen kann.

Alexandros Hatzopulos: Genau, Ads sind im Grunde nichts anderes als Miete. Du mietest dir einen Platz bei Google. Und das kann auf jeden Fall extrem effektiv sein, gerade wenn man jetzt schnelle Ergebnisse braucht. Aber es ist eben nichts, was wirklich langfristig von alleine weiterläuft, weil sobald du aufhörst zu zahlen, ist der Kanal im Prinzip sofort aus.

Robin Rumm: Und was ich auch tatsächlich immer wieder merke, viele glauben ja, Ads heißt einfach Geld rein und Kunden raus. Aber so läuft es ja nicht.

Alexandros Hatzopulos: Ne überhaupt nicht. Ads funktionieren nur dann gut, wenn die Kampagne wirklich sauber aufgebaut ist. Das heißt du brauchst die richtigen Keywords. Du musst die Zielgruppe verstehen und du brauchst ganz kleine Landingpages die überzeugt. Sonst zahlst du zwar für die Klicks aber bekommst keine Kunden.

Robin Rumm: Okay, dann würde ich doch mal sagen, dann lassen wir uns das Ganze mal rumdrehen. Was unterscheidet SEO grundsätzlich davon?

Alexandros Hatzopulos: SEO ist langfristig aufgebaut. Das geht im Prinzip darum, dass du organisch, also ohne für einen einzelnen Klick zu zahlen, Google sichtbar wirst. Dauert meistens länger, weil Google einfach Vertrauen aufbauen muss, weil man Inhalte strategisch entwickeln muss. Aber wenn du es richtig machst, entsteht daraus eine Ich sogar die nachhaltigste Sichtbarkeit, würde ich ganz klar sagen, die dir dann auch noch Anfragen bringt, wenn du mal kein Budget zahlst an Ads.

Robin Rumm: Das stimmt tatsächlich. Und ich merke auch, dass Kunden, die gerade über SEO kommen, oft schon ganz anders vorbereitet sind. Also die haben sich meistens schon informiert und kommen mit sehr konkreten Fragen.

Alexandros Hatzopulos: Ja, das ist einer der größten Vorteile. Organische Ergebnisse wirken für viele Nutzer einfach viel vertrauenswürdiger. Sie wissen, dass es am Ende des Tages keine bezahlte Anzeige ist. Heißt aber nicht, dass Ads schlechter sind, aber SEO hat halt oft diesen langfristigen Vertrauensaufbau mit drin. Vielleicht weiß es ja selber, wie es ist Robin, wenn du irgendwas googles und siehst die ersten vier und die letzten vier sind ja bezahlte Werbung, sprich Google Ads. Die überspringt man manchmal einfach bewusst. Es gibt auch Kunden, die das wirklich nur so machen, die quasi diese Werbung überspringen. Wie ist es denn bei dir?

Robin Rumm: Das stimmt tatsächlich, Alex. Da muss ich dir vollkommen recht geben. Wenn ich jetzt nach Google, nach einer Dienstleistung schaue, dann ist es meistens schon so eine automatische Bewegung, wo ich sage, ich möchte Google jetzt ausblenden. ja, witzigerweise ist es tatsächlich wirklich so. Und ich bin mir sicher, dass es vielen anderen auch so geht. Und ich denke, das ist wirklich spannend. Gibt es denn wirklich Unterschied in der Qualität der Anfragen zwischen Edson CEO?

Alexandros Hatzopulos: Also es kann auf jeden Fall einen Unterschied geben, hängt aber sehr stark davon ab, wie man Ads oder SEO einsetzt. Ads können zum Beispiel extrem hochwertige Anfragen bringen, wenn man sie richtig aufsetzt. Aber sie können auch sehr viel Streuverlust, nennt man das, erzeugen, wenn man zu breit wirbt. Das heißt... Also am besten Streuverlust erklärt ist, wenn du gewisse Schlagwörter nutzt, Keywörter nutzt, die dir aber keinen Mehrwert bringen. Das nennt man Streuverlust. SEO hingegen ist oft stärker an der Suchintention gebunden. Das heißt, Menschen suchen etwas sehr Konkretes und landen dann genau auf dieser einen passenden Seite. Dadurch würde ich einfach schon klar sagen, dass SEO-Anfragen häufig zielgerichteter sind.

Robin Rumm: Ich hab tatsächlich auch manchmal das Gefühl, dass AdSan Fragen öfter preissensibler sind. Also weil die Leute direkt vergleichen, würdest du das generell so bestätigen?

Alexandros Hatzopulos: Ja, das kann passieren, wenn man auf sehr allgemeine Keywords bietet. So wie ich vorhin schon gesagt habe, Stichpunkt Streuverlust. Wenn du zum Beispiel sagst, okay, ich setze auf das Keyword Restaurant oder auf das Keyword Webdesign, dann kommen wirklich alles mögliche. Aber wenn du Ads wirklich auf spezifische Begriffe ausrichtest, kann die Qualität vielleicht sogar genauso hochwertig sein wie bei SEO.

Robin Rumm: Dann kommt natürlich auch die Frage auf, die jeder Unternehmer sich sicherstellt, was ist denn generell günstiger?

Alexandros Hatzopulos: Also ich kann ganz klar sagen, kurzfristig sind Ads oft kalkulierbarer. Also Skys, kannst sagen, ich investiere, weiß ich nicht, 1000 Euro, bekomme dafür so und so viele Klicks, vielleicht so und so viele Leads. SEO hingegen ist am Anfang eher eine Investition, bei der du nicht sofort nach 1 oder 2 Wochen Ergebnisse siehst. Was ich aber ganz klar sagen muss, langfristig gesehen ist SEO aber oft günstiger, weil du am Ende des Tages nicht pro Klick zahlst. Das heißt, wenn du einmal gut rankst, kommen die Anfragen kontinuierlich, ohne dass jeden Tag neues Budget nachgeschossen werden muss.

Robin Rumm: Also zusammengefasst, auch einfach erklärt, ich es jetzt so verstehen, dass ich sage, Ads sind quasi der Sprint und SEO ist eher der Marathon, oder?

Alexandros Hatzopulos: 100 % ist genau so wie du es gesagt hast. Eds geben dir im Prinzip das Tempo, wie beim Sprint und Seo gibt dir die Stabilität.

Robin Rumm: dann lass uns doch auch hier noch mal gerne ein bisschen konkreter werden. Wann würdest du klar sagen, hier sind Google Ads absolut sinnvoll?

Alexandros Hatzopulos: Ja, Ads machen vor allem dann Sinn, wenn du schnell Ergebnisse brauchst. Das hängt natürlich immer von einer aktuellen Situation ab. Zum Beispiel, wenn du ein neues Angebot hast, wenn deine Webseite noch neu ist und zum Beispiel SEO noch nicht richtig greifen kann oder wenn du vielleicht sogar saisonale Aktionen hast, können Ads auf jeden Fall perfekt sein, sofort Sichtbarkeit zu erzeugen und herauszufinden, welche Keywords wirklich konvertieren.

Robin Rumm: Ja, das stimmt. Wir nutzen ja tatsächlich auch ganz oft Ads quasi als Test. So sieht man eben relativ schnell, welche Suchbegriffe auch wirklich dem Kunden was bringen.

Alexandros Hatzopulos: Genau, Ja und diese Daten kann man dann langfristig sogar in die SEO-Strategie übernehmen.

Robin Rumm: Dann würde ich dich natürlich auch hier gerne mal fragen, wann ist denn SEO unverzichtbar? Also wann sagst du, ohne SEO wird es langfristig schwierig?

Alexandros Hatzopulos: SEO ist unverzichtbar, wenn du langfristig wachsen willst und nicht dauerhaft abhängig sein möchtest von irgendwelchen steigenden Clickpreisen, weil... Du musst dir vorstellen, auf die Keyword, die du schaltest, umso mehr deiner Mitbewerber auf ein gewisses Keyword schalten, auf das du auch schaltest, desto teurer wird das Keyword, weil Google ist am Ende des Tages ein Unternehmen, das Geld erwirtschaften möchte. Das heißt, im Endeffekt werden Ads nicht günstiger, sondern die Konkurrenz wird stärker. So kann man das zusammenfassen. SEO baut dir aber wiederum eine Basis auf, die dir auch in zwei oder drei Jahren noch Kunden bringt.

Robin Rumm: sehr spannend auf jeden Fall und Alex ich glaube jetzt kommen wir noch zu einem noch spannenderen Punkt tatsächlich, für viele wirklich ein Knackpunkt ist. Stell dir vor jemand startet neue neue Website, neues Angebot, aber braucht eben relativ schnell Anfragen. Gleichzeitig weiß er aber, dass er Zeit braucht. Wie würdest du denn da strategisch am besten vorgehen?

Alexandros Hatzopulos: Das ist tatsächlich eine sehr gute Frage Robin und genau hier macht die Kombination aus SEO und Google Ads wirklich Sinn. Das heißt, wenn du neu startest, ist SEO am Anfang noch im Aufbau. Google muss deine Webseite kennenlernen, Vertrauen aufbauen, Inhalte bewerten. Das dauert am Ende des Tages einfach. Aber der Vertrieb kann nicht warten. Das heißt, die Umsätze müssen trotzdem laufen. Deshalb kann man strategisch so vorgehen. Man startet mit einer sauberen SEO-Strategie im Hintergrund. Also klare Struktur, richtige Keywörter, saubere Leistungszeiten und parallel dazu schaltet man Google Ads.

Robin Rumm: Also würde man an der Stelle sagen, es sind in dem Moment natürlich kein Ersatz für Seo, sondern eher eine Art Überbrückung, oder?

Alexandros Hatzopulos: 100 % Ads sind wie gesagt der Beschleuniger am Anfang. Das heißt du erzeugst sofort Sichtbarkeit, kannst sofort erste Anfragen generieren, während SEO im Hintergrund nach und nach aufgebaut wird. Und jetzt kommt der strategisch wichtigste Teil Robin. Je stärker deine organische Sichtbarkeit wird, desto weniger abhängig wirst du von Google Ads.

Robin Rumm: Ich verstehe. Also könnte man quasi sagen, anfangs mehr Budget in Ads und später dann schrittweise reduzieren.

Alexandros Hatzopulos: Absolut, das ist in der Vergangenheit eines der bewertesten Modelle. Am Anfang brauchst du vielleicht sogar 100 % Ads, weil Xeo noch nicht greift. Aber nach drei Monaten kommen vielleicht schon die ersten 20-30 % an organischen Kunden rein, über die organische Auffindbarkeit, nach einem halben Jahr vielleicht sogar 50%. Und dann kannst du entscheiden, reduziere ich die Ads oder nutze ich die Ads noch weiter, um für gewisse Aktionen zu werben oder noch mehr Kunden zu erreichen. Aber das ist genau ein Punkt, wenn wir im Prinzip die Kunden betreuen in dem Bereich, gehen wir das natürlich strategisch mit den Kunden durch.

Robin Rumm: Ich muss auch ehrlich sagen, ich finde es ist wirklich extrem wichtig, weil eben viele denken, jetzt sie müssen irgendwie sich sofort entscheiden, aber eigentlich ist es dann noch eher eine Wachstumsphase.

Alexandros Hatzopulos: Ganz genau, Ex-Ads sind am Anfang wie Stützräder und SEO ist das Fundament, langfristig trägt. Und was auch wichtig ist, die Daten aus Google Ads sind für die Unternehmen Gold wert. Weil da kann man ganz genau sehen, welche Keywörter wirklich Kunden bringen und kann langfristig organisch darauf aufbauen für die eigene SEO-Strategie.

Robin Rumm: Okay, dann lass uns doch mal auf die typischen Fehler eingehen. Also was sind denn die häufigsten Fehler, du siehst, also wenn quasi Unternehmen Eds oder SEO nutzen?

Alexandros Hatzopulos: Der größte Fehler ist, dass man sich nur auf einen Kanal konzentriert und dahinter auch keine Strategie steckt. Das heißt, viele schalten Ads, aber die Website ist nicht überzeugend. Oder sie machen SEO, aber warten nach zwei Wochen Ergebnissen. Beides braucht Struktur, Geduld und Optimierung.

Robin Rumm: Man muss ja auch ehrlich dazu sagen, auch erfahrungsgemäß, viele tracken ja auch nicht richtig. am Ende weiß man ja gar nicht richtig, was funktioniert und was nicht.

Alexandros Hatzopulos: 100 Prozent. Ohne Daten ist alles Ende des Tages nur ein Ratespiel.

Robin Rumm: Das stimmt, das stimmt. Dann lass uns doch mal langsam zum Abschluss kommen, würde ich sagen. Was bringt denn wirklich Kunden ein? Würdest du eher sagen, Ets oder SEO?

Alexandros Hatzopulos: Hier würde ich sagen, Strategie bringt Kunden, Nicht der Kanal allein. Das heißt, Google Ads kann ganz klar Kunden bringen, solange du zahlst. SEO kann ganz klar Kunden bringen, solange du sichtbar bist. Das heißt, die stärkste Lösung ist meistens die Kombination. Wie ich schon vorhin gesagt hatte, Ads ist im Prinzip für Tempo da und SEO für die Stabilität.

Robin Rumm: sehr spannend auf jeden Fall. Wenn jetzt jemand nicht genau weiß, was für ihn sinnvoll ist, was würdest du ihm dennoch jetzt empfehlen und auf dem Weg mitgeben?

Alexandros Hatzopulos: Ganz ehrlich, lasst dir eine klare Einschätzung geben. Und genau dafür bieten wir ein kostenloses Erstgespräch an, eine kostenlose Erstanalyse, wo wir ganz genau schauen, ob Eds oder SEO oder vielleicht sogar die Kombination von beiden für dich Sinn macht. Die Erstanalyse ist, wie ich schon sagte, kostenlos. Das heißt, wir prüfen deine aktuelle Präsenz, heißt deine aktuelle Webseite, was der Status quo ist und ja, gehen das gemeinsam mit dir in einem 20-minütigen Meeting durch und anschließend kannst du für dich natürlich selber entscheiden, ob du sagst, hey, ich hab Lust da mit den Leuten von Serorita zusammen zu arbeiten und das gemeinsam aufzubauen oder ob du einfach nur sagst, hey, vielen Dank für die Zeit, vielen Dank für die Infos, hat mir jetzt weitergeholfen, aber ich möchte es erstmal selber probieren.

Robin Rumm: Okay, super. der Stelle würde ich dann einfach mal Danke sagen. Danke, dass ich dabei sein durfte. Danke fürs Zuhören natürlich. Ich freue mich natürlich auf unsere Erstgespräche, liebe Zuhörer. War wirklich ein sehr, sehr spannendes Thema heute. Auch ich habe natürlich wieder bisschen was dazugelernt durch deine Expertise, Alex, und würde natürlich sagen, bis zur nächsten Folge.

Alexandros Hatzopulos: Vielen, vielen lieben Dank, Robin, dass du dabei warst. Es ist mir immer eine Freude, jetzt auch bei der vierten Folge. Und auch natürlich ein großes Dank an unsere Zuhörer. Wir haben, wie gesagt, schon viel Feedback bekommen. Sehr positives Feedback. Wenn euch was auffällt, wenn ihr gewisse Themen wollt, die wir ansprechen sollen, gerne uns ein Feedback dazu geben. Danke fürs Zuhören, danke fürs Dabeisein und ich freue mich auf viele weiteren Folgen.